市场再无新商机?

作者：张宝 （中交海外房地产有限公司董事）

在疫情的冲刷之下，全球商业格局迎来演进和突破、淘汰与新生，众多老品牌因不堪重负接连倒闭，而消费者在购兴经长久压抑后也正期待新品牌、新产品的崛起；这显示当下正是新品牌创立的元年、创业的好时机。

从马来西亚目前的经济局势来看，消费市场或许是最能发现新创业商机的领域。

根据国家银行数据，马来西亚2022年经济生产总值实现了7%的按年增长，其中当季私人消费增长达7.4%。

同时，马来西亚零售业在经历两年萎缩后于2022年恢复增长，并以33.3%的增长率写下新纪录。

通过观察消费者当前的“报复性消费”行为预测，马来西亚接下来的零售与消费增长仍是值得期待的。

然而，纵观全球市场，在银行倒闭、众领域陷入裁员风暴、经济数据表现不佳等负面新闻频出的情况下，市场负面情绪持续发酵、梦想创业者悲观看待商业前景，认为各个行业已进入饱和期，难寻得新商机。

不过，在判断当前市场还有没有新商机之前，我们必须先了解何谓“市场饱和”。

“市场饱和”意指，在你所处的市场中，消费者对某件产品的“购买数量”和“购买次数”，与市场供给量达到平衡。

发现市场痛点

不同的行业、产品，其市场饱和度也不同，实物商品如电视、空调、冰箱等电器，其市场饱和度取决于已销售量和需求量的比值。通俗而言就是取决于消费者的需求是否只减不增。

一旦产品达到饱和，就代表未来的盈利增长空间已经透明。

那么，一旦进入饱和期，是不是意味着市场再无新商机？

事实上，创业者只要善于发现市场痛点，妥善整合手边的资源，以形成特有的商业模式和经商逻辑与框架，同时积极进行产品的升级、更新和迭代，商机在这偌大的市场中是无处不在的。

以中式火锅餐饮领域为例，在当今火锅店遍地开花之际，某知名火锅品牌正是通过不断拓宽商业边界来稳守龙头地位。

揣测消费者需求

除了追随消费者口味的变化进行火锅汤底、菜品等基本的产品升级之外，其甚至跨界玩彩妆、美甲以保持品牌年轻化。

如今，随着更着重产品与服务的体验感与品质感的Z世代逐渐成为消费主体，其也在营销模式上不断探索能够吸引Z世代消费群体的元素，比如在2022年8月涉足周边领域，推出耳饰、抱枕、帆布包等一系列七夕周边产品，在文创周边之路上无疑走在餐饮领域的最前端。

市场的消费模式并非一成不变，消费者也渴望产品能够持续推陈出新、带来更多新鲜感。揣测消费者的需求动向，也是发现市场痛点、打破饱和期的重要一环。

因此，创业的本质其实就是发现客户的需求与痛点，从另一个维度去解析当下的市场趋势，也许就能通过不一样的视角发现新商机。- enanyang